Kurzusleírás
- Mi az én személyes tárgyalási stílusom?
egyéni stílusod és annak tárgyalásokra gyakorolt hatásának megértése
- Versengő vagy együttműködő?
a megfelelő megközelítés kiválasztásának ismerete
- A kreativitás és rugalmasság szükségessége
alternatívák keresése és problémamegoldás
- Elvárások kezelése
a tárgyalást megelőző és nyitó szakasz kezelésének módja
- Nonverbális kommunikáció
testbeszéd használata mondanivalónk megerősítésére
- A felkészülés fontossága
mit kell tenned a tárgyalás megkezdése előtt
- Az erőegyensúly megváltoztatása
mindkét fél erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása
- Célok és célkitűzések
mi számít jónak, és mi az, ami elfogadhatatlan?
- A követeléseken túl érdekek és aggályok feltárása
derítsd ki, mi húzódik meg a követelések mögött, és mi az, ami valójában számít a másik félnek
- Változók azonosítása
mit engedhetünk át a legkisebb költséggel, és mit szeretnénk cserébe kapni?
- Javaslatok megtétele és indoklása
pozicionálás és érték bemutatása az ő kifejezéseikkel
- Hogyan reagáljunk javaslatokra
miért elfogadhatatlan, és ellenjavaslatok tétele
- Kérdések használata
feltételes kérdések alkalmazása megoldások tesztelésére határozott kötelezettségvállalás nélkül
- Az alkufolyamat
engedmények cseréje win-win eredmények eléréséért
- A holtpont kezelése
eszközök, amelyek segítenek eligazodni a patthelyzetekben
- Reagálás árkihívásokra
hogyan védd meg az álláspontodat
- Az üzlet biztosítása
összegzés és lezárás a költséges félreértések elkerülése érdekében
Követelmények
A kurzuson található nagyszámú gyakorlat miatt legalább négy résztvevőre és két oktatóra van szükség.
Vélemények (4)
Sok gyakorlati példa, a témához való gyakorlatias megközelítés, sok hasznos információ, a képző kitetlen
Irena
Kurzus - Negotiation Skills
Gépi fordítás
A gyakorlatok csodával tele voltak. Az interakció nagyon barátságos volt. Sokat tanultam. Összpontosítottunk minden ponton, és minden egyértelmétlen pont esetén minden válaszolásra került.
VILCU DAN
Kurzus - Negotiation Skills
Gépi fordítás
Engedjük meg a gyakornak, hogy ossza meg az eseteket és szerepet játszon.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Kurzus - Negotiation Skills
Gépi fordítás
A SAMART cél és nyüzsgési koncepció
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Kurzus - Negotiation Skills
Gépi fordítás