Lépjen kapcsolatba velünk

Kurzusleírás

  • Mi az én személyes tárgyalási stílusom?

egyéni stílusod és annak tárgyalásokra gyakorolt hatásának megértése

  • Versengő vagy együttműködő?

a megfelelő megközelítés kiválasztásának ismerete

  • A kreativitás és rugalmasság szükségessége

alternatívák keresése és problémamegoldás

  • Elvárások kezelése

a tárgyalást megelőző és nyitó szakasz kezelésének módja

  • Nonverbális kommunikáció

testbeszéd használata mondanivalónk megerősítésére

  • A felkészülés fontossága

mit kell tenned a tárgyalás megkezdése előtt

  • Az erőegyensúly megváltoztatása

mindkét fél erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása

  • Célok és célkitűzések

mi számít jónak, és mi az, ami elfogadhatatlan?

  • A követeléseken túl érdekek és aggályok feltárása

derítsd ki, mi húzódik meg a követelések mögött, és mi az, ami valójában számít a másik félnek

  • Változók azonosítása

mit engedhetünk át a legkisebb költséggel, és mit szeretnénk cserébe kapni?

  • Javaslatok megtétele és indoklása

pozicionálás és érték bemutatása az ő kifejezéseikkel

  • Hogyan reagáljunk javaslatokra

miért elfogadhatatlan, és ellenjavaslatok tétele

  • Kérdések használata

feltételes kérdések alkalmazása megoldások tesztelésére határozott kötelezettségvállalás nélkül

  • Az alkufolyamat

engedmények cseréje win-win eredmények eléréséért

  • A holtpont kezelése

eszközök, amelyek segítenek eligazodni a patthelyzetekben

  • Reagálás árkihívásokra

hogyan védd meg az álláspontodat

  • Az üzlet biztosítása

összegzés és lezárás a költséges félreértések elkerülése érdekében

Követelmények

A kurzuson található nagyszámú gyakorlat miatt legalább négy résztvevőre és két oktatóra van szükség.

 14 Órák

Résztvevők száma


Ár per résztvevő

Vélemények (4)

Közelgő kurzusok

Rokon kategóriák