Kurzusleírás

  • Milyen a személyes tárgyalási stílusom?

- megérteni egyéni stílusát és annak hatását a tárgyalásokon

  • Versenyképes vagy kooperatív?

- az átvétel helyes megközelítésének ismerete

  • A kreativitás és a rugalmasság igénye

- alternatívák keresése és problémák megoldása

  • Elvárások kezelése

- hogyan kell kezelni az előtárgyalás és a nyitás szakaszát

  • Nonverbális kommunikáció

- testbeszéd használata, hogy megerősítsük, amit mondunk

  • A felkészülés fontossága

- mit kell tennie a tárgyalás megkezdése előtt

  • Az erőviszonyok megváltoztatása

- mindkét fél erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása

  • Goals és célok

- hogy néz ki a jó és mi az, ami elfogadhatatlan?

  • Az igényeken túl az érdekekre és aggodalmakra tekintve

- megtudja, mi áll az igények mögött, és mi számít igazán a másik félnek

  • Változók azonosítása

- mit engedhetünk meg nekünk a legalacsonyabb áron, és mit szeretnénk kapni cserébe?

  • Javaslatok megtétele és indokolása

- az érték pozicionálása és bemutatása a saját fogalmaikban

  • Hogyan reagáljunk a javaslatokra

- elmagyarázni, miért elfogadhatatlan, és ellenjavaslatokat tenni

  • Kérdések használata

- feltételes kérdések használata a megoldások tesztelésére határozott kötelezettségvállalás nélkül

  • Az alkufolyamat

- kereskedelmi engedmények a nyer/nyertes eredmények elérése érdekében

  • A holtpont kezelése

- eszközök, amelyek segítenek eligazodni a zsákutcákon

  • Válasz az árak kihívásaira

- hogyan védje meg álláspontját

  • Az üzlet biztosítása

- összegzés és lezárás a költséges félreértések elkerülése érdekében

Követelmények

Ezen a tanfolyamon a gyakorlatok nagy száma miatt minimum négy küldöttre és két oktatóra van szükség.

 14 Hours

Résztvevők száma



Ár per résztvevő

Vélemények (2)

Rokon kategóriák