Köszönjük, hogy elküldte érdeklődését! Csapatunk egyik tagja hamarosan felveszi Önnel a kapcsolatot.
Köszönjük, hogy elküldte foglalását! Csapatunk egyik tagja hamarosan felveszi Önnel a kapcsolatot.
Kurzusleírás
Bevezetés és Workshop Célok
- Üdvözlet, napirend és workshop eredményei.
- A bezáróképességek igazítása a cégszervezet eladási céljaival és értékeivel.
- Személyes alapfokú becslés és napirendi célok megállapítása.
A Vevő Pszichológiájának Ismerése
- A vevő motivációi, döntésindító tényezők és kockázatérezés.
- Gazdasági, technikai és személyes döntésindító tényezők azonosítása.
- A vevő fázisainak leképezése a bezárás taktikájához.
Bezárás Szerkezetese: Egy Ismételhető Folyamat
- Keretek a konzisztens, fázisszintű bezárásokhoz.
- Checklist és készenléti jelzések létrehozása.
- A folyamat alkalmazása rövid és hosszú bemutatóciklusokra.
Hatékony Kérdéseklés és Hallgatás
- Hatékony bezáró kérdések és alkalmazási időpontja.
- Aktív hallgató technikák rejtett vétkegyeletek felfedésére.
- A válaszok alakítása világos következő lépések becézésekké.
Vétkegyelek Kezelése és Nyomozási Taktikák
- A vétkegyelek osztályozása és műszeres válasz minták.
- Nyomozási elvek, amelyek megtartják a margót és a kapcsolatokat.
- Szerepjáték: vétkegyelek átalakítása bezárás lehetőségekké.
Bezáró Szkriptek, Próba Bezárások és Használandó Nyelv
- Bizonyított bezáró szkriptek és testreszabható sablonok.
- Próba bezárások alkalmazása a készenlétség tesztelésére és a mikrokötelezettségek biztosítására.
- Szavak és kifejezések, amelyek növelik az ésszerűséget nyomás nélkül.
Ár- és Értékbeszédelek Kezelése
- Az ár értékként való keretbe foglalása és a visszaértesítési arány különböző vevő típusok számára.
- Horgony, csomagolás és engedményezés stratégiák.
- Gyakorló forgatókönyvek: érték felvetése és az ár visszacsatolásra való válaszadás.
Következtetés, Kötelezettségek és Bezárás utáni Tevékenységek
- Ütemterv kialakítása a folyamathoz tartozó következtetésektől.
- Egyértelmű kötelezettségek és következő lépések írásban történő biztosítása.
- Az átadási legjobb gyakorlatok a bemutatkozó vagy kivitelező csoportok számára.
Gyakorlati Szerepjáték Munkamenetek és Társszintű Tanítás
- Páros szerepjátékok a leggyakrabban előforduló eladói és vevői archetípusokra.
- Strukturált társszintű visszajelzés megfigyelt viselkedések alapján.
- Fejlesztési ciklusok és tanárok vezetése bemutatók.
Akcióterv és Mérés
- Személyes 30 napos bezárás akciótervének készítése.
- Egyszerű metrikák kiválasztása a bezárás fejlődésének nyomon követéséhez.
- Készítés egy menedzser átadási dokumentumhoz erősítés és tanítás érdekében.
Összefoglaló és Következő Lépések
Követelmények
- Alapvető ismeretek az eladási folyamatról és a vevő utazásról
- Tapasztalat potenciális ügyfelekkel vagy vevőkkel való interakcióban
- A szerepjátékok gyakorlásához és társszintű visszajelzés fogadásához nyitott állítás.
Célcsoport
- Eladók és fiókegyesek
- Társainak eladói és belső eladócsapatok
- Bezárás teljesítményért felelős eladási menedzserek és csoportvezetők.
7 Órák
Vélemények (3)
Irma érzékenyen reagált a tanulóink és üzleti igényeink felé. Nyilvánvaló volt, hogy aktívan hallgatta minket, ahogyan az informált visszajelzéseiből is kiderült.
Siobhan - Raintree
Kurzus - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Gépi fordítás
Válaszok megoldásokkal és gyakorlati alkalmazással.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Kurzus - Google AdWords: Beginner to Advanced
Gépi fordítás
Könnyedén tudott válaszolni mindenki kérdéseire...Ez világosan megmutatta a szakmai tapasztalatát.
Yunus - Vodacom
Kurzus - Digital Marketing
Gépi fordítás
